2013年1月，尽管苹果手机的全年出货量达到了1.3亿台、同比增长90%以上，但它的日子并不好过。
一来，被埃克森美孚超过，失去‘全球市值最大公司’的头衔；
二来，iPhone5销量未达预期，Q4季度的Mac销量与去年同期对比，下滑了100万台；
三来，iOS的市场份额不断被安卓所侵蚀，处理器等零部件的供应高度依赖山星。
为此，身为苹果亚洲区董事总经理的葛悦，不得不放下架子，与阿狸的马立云当面沟通，商议夭猫商城的入驻事宜，以期借助狐狸淘、聚划算等品牌特卖频道，为苹果寻找全新的增量入口。
而她挑中的第二家电商平台是拼呗，购买橙子Z1指令集的架构授权反倒成了顺带之事。
门口安保人员核对车牌号后直接放行。
三辆奔驰车缓缓驶入朱仙庄科技园。
如今整座软件园里，仅剩拼呗、橙子科技、今日科技和橙子支付等几家公司，当地人甚至将其更名为‘森联科技园’。
“难以想象，华国排名第二的电商平台竟然诞生于此。”
葛悦透过车窗，在打量了一番周遭环境后，不由地感慨道。
在她看来，互联网不愧是奇迹频发的地方。
Facebook创始人扎克伯格在二十八岁就拥有了两百多亿身家，而陈延森更强一筹，大学还没毕业，就已坐拥五百多亿美币的身家，相当于2.5个扎克伯格。
“咔哒”一声！
铰链发出轻微的声响，车门应声打开。
葛悦刚下车，就看见了不远处的周受志。
“葛总您好，我是橙子科技的CFO周受志，一路辛苦了！”
周受志西装革履，皮鞋锃亮，头发打理得一丝不苟，面带笑容，直视对方说道。
“周总，幸会。”
虽是头一回见面，但葛悦对周受志的履历早有耳闻。
对方以DST大华区总裁身份，主导过多起互联网投资项目，其中最出彩的案例当属阿狸巴巴、橙子科技和亰东。
陈延森能说服他加入橙子科技，想来付出了不小的代价。
说完，葛悦偷偷扫了一眼，并未发现陈延森的身影，心里顿时‘咯噔’一声，生怕拼呗商城出于竞争考虑，会把苹果拒之门外。
“葛总，请随我来，老板在楼上等你。”
周受志笑了笑，看出了葛悦的顾虑，但他也没过多解释。
“好的，麻烦周总带路。”
葛悦轻笑着回道。
与此同时。
二楼一间会议室内，陈延森翻着文件。
他没想到，苹果为了提振投资人信心，居然给了狐狸淘10%的返佣比例。
简单来说，iPhone4S、iPhone5、iPad2、iPadmini和MacBookAir等全系列产品，均可以打九折对外销售。
而狐狸淘只会放出5%的佣金，也就是说，阿狸要从中赚取五个点的收益。
“老黄，你怎么看？”
陈延森把资料丢给黄征，随口问道。
他心知肚明，如果葛悦只为采买橙子Z1的架构授权，指派一批商务人员足矣，没必要亲自跑一趟。
结合苹果与阿狸的合作计划，不难推测，对方多半是想入驻拼呗商城，借第三方电商渠道的流量，进一步提升亚洲区的整体营收水平。
“与阿狸相比，拼呗在曝光量、客单价及高价商品转化率等方面存在一定劣势。我认为，只要能争取到与阿狸相同的营销政策就成。”
黄征拿起文件，在浏览了大致信息后，认真回答道。
陈延森微微点头，默许了黄征的提议。
与苹果合作，对拼呗而言，也算互利互惠的一件事，他没理由不答应。
毕竟去年苹果手机在国内的出货量高达2100万台，营收突破了1000亿华元，品牌自带流量。
“笃笃笃——！”
这时，一阵敲门声响起。
黄征立刻上前，拧开了会议室的磨砂玻璃门。
陈延森从容起身，脸上挂着一抹浅笑，主动伸出右手道：“葛总，欢迎莅临橙子科技！”
他比葛悦高出一个头，居高临下地打量着对方。
此人四十岁左右，穿着一套香奈儿职业装，全程一副笑吟吟的模样，妆容略显西化。
葛悦在看到陈延森后，眼前顿时一亮。
挺拔身形，大约一米八五，肩宽腰细，目光深邃明亮，真人比照片还帅。
“陈总，久仰大名，叨扰了。”葛悦握着陈延森的右手，满脸堆笑道。
“请坐！”陈延森抬手示意。
葛悦领着八名随行人员依次落座，坐在陈延森、黄征、周受志三人的正对面。
“陈总，实不相瞒，我来贵公司拜访，主要是为了两件事，第一，购买橙子Z1指令集的架构授权；第二，入驻拼呗商品，开设苹果自营旗舰店。”
葛悦开门见山地说道，省掉了一堆弯弯绕绕。
在出发之前，她特意研究过陈延森的性格和谈判风格，知晓对方喜欢简洁明快的沟通方式，故而才会一上来就表明来意。
“橙子Z1指令集架构授权的收费标准包括两大部分，分别是300万美币的一次性授权费和0.5%的版税提成。”
陈延森不假思索，脱口而出。
若想与ARM竞争，就得在价格上拿出诚意。
他此前了解到，苹果每年需向ARM支付七八亿美金专利服务费，一次性授权费达八千万美金，另需支付0.5%的版税提成。
“ARM的版税提成也是0.5%。”葛悦一脸为难。
言外之意，一款全新的指令集技术，恐怕没资格拿到0.5%的提成比。
“橙子Z1的一次性授权费低。”陈延森语气平静地说道。
他顿了顿又说：“没得商量。”
提升橙子Z1的普及率固然重要，可他也不想低价贱卖。
葛悦的笑容一滞，细细观察着陈延森的神情和微动作，见对方态度坚持，她也不好再讨价还价。
反正一次性授权费才300万美币，橙子科技想赚版税的钱，也得看苹果芯片用不用橙子Z1的指令集架构才行。
“可以，我同意陈总的报价。另外，关于苹果入驻拼呗一事，我想知道贵公司在流量和营销侧有哪些扶持策略？”
葛悦爽快答应，接着岔开话题，聊起了她眼里的‘正事’。
“拼呗和阿狸的玩法有所不同，百亿补贴的万人团曝光最多，但频道有相应的要求，需要价格降到全网最低。”
陈延森回复道。
一旁的黄征见状，自顾自地连接投屏，打开一份拼呗商城的品宣PPT，接着补充道：“葛总，拼呗百亿补贴频道的日活用户在五千万，万人团每周一期，每期五个商品，单周曝光量可达三亿。”
葛悦望着屏幕上的内容，心里暗暗估算黄征话里的可信度。
她找第三方咨询公司购买过电商行业报告，对拼呗的日活、日销和转化率等核心数据很清楚。